बीमाविपणनरणनीतयः “rubik’s cube” प्रभावः : न्यूनमूल्यानां आकर्षणात् “ग्राहकपूलसञ्चयपर्यन्तं”
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
अस्य पृष्ठतः विशालाः विपण्यक्षमता, जोखिमाः च सन्ति । अभ्यासकारिणः सूचितवन्तः यत् प्रथमे अवधिः न्यूनमूल्येन वा निःशुल्कबीमा प्रायः लक्ष्यग्राहकान् प्रभावीरूपेण आकर्षयितुं शक्नोति यथा "रुबिकस्य घनव्यापारस्य" विज्ञापनरणनीतिः, एतत् शीघ्रमेव रूपान्तरणदरं निर्मातुं शक्नोति तथा च "ग्राहकपूल" प्रति मार्गदर्शनं कर्तुं शक्नोति। तथा अन्ततः उत्पादस्य उन्नयनं पूर्णं कर्तुं पहुँचस्य मार्गदर्शनस्य च रणनीतयः a श्रृङ्खलायाः माध्यमेन। परन्तु एतेन रणनीत्याः नियामकचिन्ता अपि उत्पन्ना अस्ति ।
अन्तिमेषु वर्षेषु बीमा-उद्योगे प्रचण्डाः परिवर्तनाः सन्ति केषाञ्चन विपण्यप्रतिभागिनां कृते नूतनवातावरणस्य अनुकूलनं भवति, तस्मात् तेषां विपणनरणनीतयः पुनः परीक्षिताः भवन्ति। ते अवगन्तुं आरब्धवन्तः यत् ग्राहकानाम् आकर्षणार्थं केवलं न्यूनमूल्यानां वा निःशुल्कबीमानां वा अवलम्बनं दीर्घकालं यावत् स्थायित्वं न भवेत् तथा च कानूनीजोखिमान् अपि आनेतुं शक्नोति।
"हुक् एण्ड् लीड" रणनीतिः: सटीकपरिचयः उन्नयनं च
बीमाकम्पनयः प्रथममासे न्यूनमूल्यानि वा निःशुल्कबीमा वा प्रदातुं लक्ष्यग्राहकानाम् सटीकं स्थानं निर्धारयन्ति, तथा च मुख्योत्पादानाम् क्रयणार्थं तेषां कृते शर्ताः आरक्षितुं शीघ्रमेव "ग्राहकपूलम्" स्थापयन्ति इयं रणनीतिः "लीड" अथवा "हुक्" इव अस्ति, या लक्ष्यसमूहं शीघ्रं आकर्षयितुं शक्नोति, गहनतरविपणनसम्बद्धेषु मार्गदर्शनं च कर्तुं शक्नोति ।
न्यूनमूल्येषु आकर्षणात् उन्नयनपर्यन्तं: बीमाविपणनस्य द्वयचुनौत्यम्
एषा विपणन-रणनीतिः अल्पकालीनरूपेण महतीं सफलतां प्राप्तवती, परन्तु दीर्घकालीनरूपेण एतेन आनयन्तः आव्हानाः अधिकाधिकं स्पष्टाः भवन्ति । नियामकप्रधिकारिभिः कठोरनियन्त्रणं, विपण्यवातावरणे परिवर्तनं च केषाञ्चन बीमाकम्पनीनां विपणनरणनीतयः पुनः परीक्षितुं नूतनानि सफलतानि च अन्वेष्टुं बाध्यं कृतवती अस्ति
चुनौतयः अवसराः च : अधिकप्रभाविणः विपणनप्रतिमानानाम् अन्वेषणम्
बीमाउद्योगस्य विकासेन परिवर्तनेन च विपणनसाधनरूपेण प्रथममासस्य न्यूनमूल्यं वा निःशुल्कं वा बीमा मोक्षबिन्दौ अस्ति। एतेन ये अवसराः आव्हानानि च आनयन्ति तेषां कृते अस्माकं निरन्तरं नूतनानां विपणनप्रतिमानानाम् अन्वेषणं करणीयम् अस्ति तथा च अधिकप्रभाविणः स्थायिवृद्धिविधयः अन्वेष्टव्याः, ये नियामकवातावरणे परिवर्तनेन, तीव्रविपण्यप्रतिस्पर्धा इत्यादिभिः कारकैः चालिताः सन्ति।